Pour prospecter, il n'existe que deux stratégies efficaces. Bertrand Wallon explique pourquoi il vaut mieux passer de la première à la seconde.
Bertrand Wallon, Ancien cadre dirigeant · Caisse d'Épargne Hauts-de-France
On aura beau chercher, il n’existe réellement que deux stratégies efficaces de prospection commerciale.
La première : demander à chaque client ou prospect de vous en recommander un autre, jusqu’à ce que le cercle s’élargisse en spirale : c’est la méthode de l’escargot. C’est simple, mais c’est lent et on en bave.
La seconde, tisser des liens avec des personnes très différentes, jusqu’à déployer une toile large, souple et résistante : c’est la méthode de l’araignée.
Chaque nouveau contact apporte ampleur et solidité à l’ensemble ; c’est aussi enrichissant, car l’efficacité naît de la diversité des points d’accroche, et de l’entrelacement des relations.
Or, l’Homme est un animal social, … mais pas nécessairement sociable. Nous aimerions tous bénéficier de réseaux solides et fiables, sur les plans commercial, professionnel ou social. Mais cela nécessite temps et énergie, voire courage quand on est de nature réservée.
Cela n’engage que moi, mais il me semble pourtant qu’en termes de développement, il est préférable de passer de l’escargot à l’araignée…
Aussi je ne peux que me réjouir du succès de Connect HDF, qui, en un an, a su créer un modèle nouveau permettant à chacun, par une méthode désormais éprouvée, d’élargir son cercle relationnel.
Producteur de produits de luxe et de cosmétiques en Hauts-de-France. [Chapô à venir avec l'interview.]
Christophe Salles · Groupe Vabel
[Article en cours d'édition]
De la TPE aux grands groupes, France Travail Pro déploie une approche de proximité pour accompagner les employeurs dans toutes les étapes de leurs recrutements. Grâce à des dispositifs innovants et un accompagnement personnalisé, l'institution devient un véritable partenaire RH au service des entreprises.
Franck Larcher, Conseiller dédié aux entreprises · France Travail, agence d'Amiens Sud
Pour répondre aux évolutions du marché de l’emploi et sécuriser les parcours de recrutement, France Travail renforce son engagement auprès des acteurs économiques via France Travail Pro. Cette marque dédiée aux entreprises vise à instaurer une relation de proximité, fondée sur l’écoute, l’expertise et l’anticipation des besoins en compétences.
L’un des piliers de France Travail Pro réside dans sa capacité à s’adapter à la diversité du tissu économique et d’apporter un accompagnement personnalisé pour chaque profil d’entreprise. Qu’il s’agisse d’un artisan recrutant son premier collaborateur ou d’une grande structure industrielle gérant des campagnes de recrutement d’envergure, chaque employeur bénéficie d’un interlocuteur dédié.
« Il y a une dizaine d’années, l’accompagnement des entreprises manquait parfois de concret. Avec France Travail Pro, nous avons franchi un cap : désormais, nous accompagnons toutes les entreprises, de la TPE aux grands comptes, avec une expertise spécialisée », explique Franck Larcher, conseiller dédié aux entreprises à l’agence France Travail d’Amiens Sud. Cette spécialisation permet aux conseillers de ne plus seulement répondre à une demande, mais de devenir des partenaires de conseil capables de diagnostiquer les besoins, de dessiner des profils de poste précis et d’anticiper les compétences de demain. Une méthode qui donne de bons résultats, car les équipes dédiées entreprises de France Travail Pro enregistrent un score de 90 % de satisfaction des employeurs.
Pour transformer chaque opportunité en succès, France Travail Pro mobilise des dispositifs éprouvés qui sécurisent tant l’embauche que l’intégration du nouveau collaborateur.
L’immersion professionnelle est un levier majeur pour lever les doutes. Elle permet une rencontre concrète entre un candidat et une entreprise durant quelques jours. C’est une opportunité mutuelle : l’employeur vérifie l’adéquation des compétences et le candidat valide son projet professionnel dans un environnement réel.
La Préparation opérationnelle à l’emploi individuelle (POEI) intervient lorsque le profil recherché nécessite un ajustement technique : une vraie solution de formation avant l’embauche.
« Si un candidat possède le bon potentiel mais qu’il lui manque certaines compétences spécifiques, nous mettons en place un plan de formation avec un tuteur au sein même de l’entreprise », précise Franck Larcher. Ce dispositif permet de monter en compétences le salarié avant son intégration définitive, sans que cela ne représente une charge financière directe pour l’employeur. 83 % des bénéficiaires sont toujours en poste 6 mois après leur formation.
Un rendez-vous des entrepreneurs le 3 décembre, et deux clubs de dirigeants de plus. La CCI Amiens-Picardie multiplie les occasions de se rencontrer.
Fany Ruin et Nathalie Sauvage · CCI Amiens-Picardie
La CCI Amiens-Picardie organise, jeudi 3 décembre, le RDV des entrepreneurs de 18 h 30 à 21 h 30. Thème : garder le cap, savoir se réinventer, oser faire des choix.
« Avec les marchés qui évoluent, les nouvelles attentes des dirigeants, les transitions numériques et environnementales, comment faire pour rester compétitif et préparer l’avenir ? Les chefs d’entreprises locaux ont beaucoup à nous apprendre. C’est pour cela que j’ai voulu mettre en avant leurs expériences et leurs parcours comme ceux de l’entreprise Diruy avec Suzy Diruy, sa dirigeante qui viendra témoigner, ainsi que Stéphane Wiotte pour la Boucherie Wiotte à Amiens », invite Fany Ruin, présidente de la CCI Amiens-Picardie. Des échanges et du networking pour confronter les points de vue, partager les pratiques et créer de nouvelles connexions. Un temps pour prendre du recul, s’inspirer et identifier de nouvelles pistes pour faire avancer son entreprise.
La CCI Amiens-Picardie favorise, anime et accompagne aussi des clubs d’entreprises. Elle organise d’ailleurs chaque année en juin un grand forum des clubs Amiens-Picardie. Club TPE, Club RH, Club CCI au féminin ou encore des clubs géographiques comme Pôle Jules Verne, Nièvre et Somme, Poix-de-Picardie ou Montières Activités, pour ne citer que ces exemples. Désormais, il faut compter aussi sur les clubs Camon-Rivery et Créa 360.
« Les zones d’activités de Camon et de Rivery accueillent de nombreuses entreprises qui partagent un même environnement économique, des problématiques similaires et des opportunités de collaboration parfois encore inexploitées », souligne Nathalie Sauvage, chargée de l’animation des clubs d’entreprises et partenariats à la CCI Amiens-Picardie.
Le Club Créa 360 (« Pour créer, entreprendre et réussir ») s’adresse aux porteurs de projet dont la création d’entreprise est imminente et aux dirigeants ayant créé leur entreprise depuis moins de trois ans.
« Intégrer un club thématique ou métier permet notamment aux chefs d’entreprises de partager des compétences, des expériences, des connaissances, des bonnes pratiques pour accélérer le développement commercial. »
[Chapô à venir avec l'interview.]
Jérôme Oger · Noriap
[Article en cours d'édition]
Un maillage territorial important, au national comme en région. [Chapô à venir avec l'interview.]
Nadège Perrier · BGE
[Article en cours d'édition]
Producteur de fromage à Saint-Fuscien et président d'un groupement de 100 producteurs de la Somme. [Chapô à venir avec l'interview.]
Grégoire Leleu · Fermogout
[Article en cours d'édition]
Plus de 30 rencontres, trois départements, et jamais deux fois le même lieu. Le bilan de la première année de Connect HDF, et ce qui arrive en 2027.
Connect HDF
30+ rencontres organisées tout au long de l'année
5 premiers référents sur 3 départements
100 % d'itinérance : aucun événement n'a eu lieu deux fois au même endroit
3 départements : Somme, Oise et Seine-Maritime
Des centaines d’entreprises ont été accueillies lors de nos événements, dans des dizaines de lieux différents.
[Frise chronologique 2026 à venir] Les dates marquantes de l’année, mois par mois.
De nouveaux référents vont rejoindre le réseau, et de nouveaux départements s’ouvrent : plus de rencontres, et plus de synergies.
Vous voulez devenir référent, ou vous connaissez quelqu’un qui ferait l’affaire ? Candidater ou transmettre l’offre.